시장이 성장했으며 다른 주류는 대체적으로 마이너스 성장을 하고 있는 것으로 나타났다.
수입맥주의 국내시장 성장 한계요인
- 국산맥주 대비 비싼 가격
- 맥주 전문주점, 백화점, 편의점 등 한정된 판매처
- 하이트. OB등 국산맥주 제조업체 대비 소극적인 판촉 활동
- 非 젊은층 소비자들의 수입
1.External Diagnosis
국내경기(GDP성장률)와 주류시장을 보면, 대표적인 기호품인 주류의 소비는 경기(소득증가)와 상관관계(특히 맥주, 위스키)가 매우 높다. 경기침체는 소비가 경기에 민감하게 반응하는 맥주와 위스키의 외형성장에 큰 걸림돌로 작용할 전망이다.
정치,법적환경 (주세율)
: 국내
1.External Diagnosis
인구 경제적 환경
맥주의 주 소비 층인 20대~ 40대의 인구가 가장 많으나 잠재 고객인 청소년 층의 인구가 감소 추세이다.
가구당 월평균 가계수지는 3,100만원이며 소비가 점차 늘고 있다
국내경기(GDP성장률)와 주류시장을 보면, 대표적인 기호품인 주류의 소비는 경기(소득증가)
하이트 회사 제품의 차별화가 시급하였다. 또한 맥스의 출시로 인하여 하이트의 수익성이 떨어질 수 도 있으므로 이를 대비하기 위해 기존의 하이트와 겹치지 않는 컨셉으로 마케팅전략을 세워야 했다. 과거 하이트 프라임 맥주에서 경험했던 부적절한 브랜드 확장을 교훈으로 같은 실수를 하지 않는
집중화)
5. 사회적 issue화에 승차하라.(환경.Bio)
6. Something-New라는 양분을 계속 주어라.
7. 광고의 일관성을 유지하라.
4. 브랜드전략
8. Power Brand와 퇴출 브랜드를 적시에 구분하다.
5. 경쟁 전략
9. 경쟁사(자)의 CEO를 자주 교체하라.
6.내부 조직 전략
10. 내부조직의 사기를 최고로 높여라.
전략적 사고 도입
:지역별 상황을 현지에서 파악하여 지역마케팅을 전개하기 위하여 지점 마케팅팀을 운영하였다.
③열악한 유통력 보강을 위한 시장개발팀 운영
:하이트맥주를 출시할 당시 국내 맥주시장은 OB맥주가 패권을 쥐고 있었으며 유통력에 있어서도 OB맥주가 우위를 차지하고 있었다.
이
맥주는 가려 마시지 않습니까?’라는 헤드라인 광고를 붙여 맥주의 물에 대한 중요성과 더불어 맥주의 깨끗함에 대해 더욱 자신있게 드러내었다. 이것은 당시 경쟁 업체 였던 OB의 페놀사건과 맞물려 더 크게 부각된건 사실이다. 하지만 분명 hite는 작지만 다른 업체와는 다른 마케팅을 하고 있었던 것
맥주가 출시될 것이라는 점을 알리는 티저광고를 내보내기 시작했다.
하이트는 다양한 마케팅전략으로 위와 같은 큰 성과를 이룰 수 있었다. 여기서는 이러한 하이트에이은 하이트 프라임의 촉진전략에 대해서 알아보려고 한다.
본론
1. 브랜드명 : "하이트 프라임" (HITE PRIME)
용량 : 330㎖, 5
맥주를 찾게 하는 브랜드전략을 전개
제1호로 성공 -> 100% 암반천연수
대학생을 객원 마케터로 활용 – 기업PR에 효과적
<하이트>의 성공진입으로 하이트맥주는 지난 96년 업계 1위에 올라선 이후 외국 주류사들과의 치열한 경쟁 속에서도 99년에 이미 점유율 50%의 벽을 무너뜨리며 시장을
마케팅전략에 문제가 있다고 생각하여 우리가 이 상황을 분석하고 적절한 전략을 고찰해보고자 한다.
2003. 3. 26 : 청원공장, 제1회 ITW Best Quality Award 수상
2003. 4. 2 : 목 넘김이 좋은 진정한 맥주 'OB' 출시
2003. 4. 2 : 450ml New OB package 출시
2003. 4. 25 : OB, 스포츠 투데이 선정 '제2회 브랜드마케팅대상'